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海棠灣酒店"平價(jià)"受追捧 客房報(bào)價(jià)體系最穩(wěn)定
來源：海南日?qǐng)?bào)
作者：林可婷 2011-11-24
進(jìn)入11月以來，三亞迎來了旅游旺季，景區(qū)游客量和酒店入住率不斷攀升。作為剛剛興起的高端度假區(qū)，海棠灣新開業(yè)酒店以“平價(jià)”姿態(tài)迎接旅游旺季，獲得了積極的市場(chǎng)反饋。
“酒店后天的客房已被預(yù)訂一空了。”今天，開業(yè)10個(gè)多月的海棠灣希爾頓逸林度假酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人告訴記者，本月以來，酒店的入住率迅速攀升，平時(shí)的入住率都在80%，周末甚至達(dá)90%以上。
無獨(dú)有偶，今年3月開業(yè)的海棠灣萬麗度假酒店也迎來了名副其實(shí)的旺季。近期，奔馳、菲利浦等國(guó)際高端會(huì)議團(tuán)紛至沓來，萬豪酒店集團(tuán)全球性活動(dòng)也選擇在該酒店舉行。該酒店負(fù)責(zé)人介紹，目前的預(yù)訂率均在八成以上，而12月中旬以后的預(yù)訂率已經(jīng)接近100%。
三亞市旅游協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人表示，海棠灣酒店如此高的預(yù)訂率，已經(jīng)直逼亞龍灣開業(yè)5年以上的酒店了。
剛剛起步不久的海棠灣度假區(qū)，緣何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下獲得如此不俗的預(yù)訂率？
“‘平價(jià)’是海棠灣的一大法寶。”海棠灣萬麗度假酒店總經(jīng)理鮑善衡說，海棠灣酒店的平價(jià)策略，奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。對(duì)于海棠灣新開業(yè)酒店來說，旅游旺季是難得的機(jī)遇，也是一次“大考”。而亮出“平價(jià)”牌，幫助海棠灣打出了新興的度假品牌。
海棠灣康萊德度假酒店負(fù)責(zé)人也表示，自海棠灣酒店開業(yè)以來，整個(gè)片區(qū)的客房報(bào)價(jià)一直都比較穩(wěn)定。面對(duì)黃金周和旺季，客房報(bào)價(jià)不僅沒有暴漲，甚至做到了不漲，獲得了市場(chǎng)的積極反饋。“酒店是新的，但是我們?cè)跔I(yíng)銷策略和市場(chǎng)開拓方面卻有著成熟的心態(tài)，要用平穩(wěn)的價(jià)格體系贏得市場(chǎng)。”
記者了解到，無論是“十一”黃金周還是暑期小旺季，海棠灣片區(qū)酒店價(jià)格體系在三亞地區(qū)是最穩(wěn)定的。尤其在“十一”黃金周，海棠灣幾家酒店的預(yù)訂率甚至高過已經(jīng)有著成熟營(yíng)銷渠道的亞龍灣片區(qū)酒店，令人深思。
三亞市旅游委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面對(duì)旅游旺季，三亞部分酒店漲價(jià)幅度過高，在一定程度上影響了旺季旅游市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。雖然海棠灣片區(qū)酒店剛剛起步，但是“平價(jià)”的姿態(tài)和理性的營(yíng)銷策略值得整個(gè)三亞酒店業(yè)學(xué)習(xí)。
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