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突圍海南旅游淡季 內外結合亮出“組合拳”

來源：     作者：修梓馨    2014-04-03

       海南的夏季并不熱、海南夏季游的出游成本較冬春季低、海南有諸多避暑的勝地、夏天能在海南吃到最生態的美食……談到海南的夏季旅游，省旅游協會秘書長王健生如數家珍地一一列舉著優勢。但是，相較冬春季，海南的夏季旅游市場確實有點“淡”。海南的淡季旅游應該怎么推？王健生認為：

　　第一是要對應季節，推出季節性的旅游產品，針對原有線路產品進行重新再組合。他說，馮小剛電影公社的“1942街”兩次短暫的試營業都出現“爆滿”的現象表明，海南不缺市場，缺的是產品。海南現有的夏季游主要產品低端、單一，呈現出老化趨勢，而新產品則千呼萬喚出不來。因此，需要推出淡季海南游的精致型套餐，將不同主題產品進行組合。同時，政府和涉旅企業還要設計出散客市場深度體驗產品。

　　第二是注重挖掘本省市場。王健生說，團隊旅游產品客源主要依靠島外，在島外市場進入淡季的情況下，“海南人游海南”將是淡季市場強有力的補充。他算了一筆賬，海南有900萬人口，也就是說約有200多萬個家庭單位，在全民家庭休閑游時代，這是不可忽視的大市場。因此，涉旅企業在推出新產品時不要舍近求遠，可針對島內不同的群體推出避暑、深玩、科普等各種主題性產品和主題性活動，吸引本省游客。

　　第三是建立起夏季海南旅游目的地體系和產品體系，并采取持續營銷手段將海南國際旅游島的概念和特色的旅游產品“塞”入游客腦中。“近段時間剛剛與協會的同事去了一趟上海，計劃與上海的旅游協會聯手成立深玩海南旅游聯盟。”王健生認為，突圍淡季市場，需要發揮專業行業協會的協調橋梁作用，不要將“寶”押在旅行社和團隊上，要培育深玩產品和客源市場。同時，建立起夏季海南旅游目的地體系和產品體系，倒逼市場轉型，并針對團隊、散客設計不同類型的產品，減輕對航季變動的依托。他告訴記者，美國夏威夷、澳大利亞“黃金海岸”、法國“藍色海岸”、西班牙“陽光海岸”等世界知名旅游度假勝地，都沒有明顯的“淡旺季”之分,重要的原因就是長期形成的度假概念和度假產品的吸引力。因此，要采取手段培育游客對海南國際旅游島的認知度和認可度，樹立起海南旅游度假勝地的品牌。