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2016海南陵水城市營銷暨旅游地產推介活動走進貴陽、昆明
來源：
作者：黃蕾 2016-08-15
推介活動現場。本報記者 易建陽 通訊員 陳思國 攝
■ 本報記者 易建陽
政府主動搭臺，主流媒體強勢宣傳，品質企業積極參與。8月14日，由陵水黎族自治縣委、縣政府主辦，海南日報報業集團承辦的2016海南陵水城市營銷暨旅游地產推介活動貴陽、昆明兩站圓滿結束，取得了良好效果，達到了預期目的。
在貴陽、昆明兩地的推介會期間，不少市民前來咨詢，希望對陵水有更多了解，除了有房產現場成交外，部分市民表達了去陵水旅游的意愿。特別值得一提的是，陵水代表團在推介會期間還考察了貴州大數據綜合試驗區，并且當場與貴陽大數據交易所簽署戰略合作協議，為“智慧陵水”發展添磚加瓦。
政府搭臺 讓出島推介成常態
房地產業、旅游業可謂是陵水兩大重要支柱產業，是拉動經濟增長的引擎。
今年以來，海南房地產市場進入深度調整期，國家及省委省政府利好政策正在進一步實施，已經明顯刺激了市場需求的釋放，全省房屋銷售由冷變暖。受經濟大環境影響，陵水房地產開發投資繼續保持平穩，商品房銷售面積仍在增長，全縣房地產市場保持健康發展。但是，當前陵水房地產市場還面臨一些困難，去庫存仍然有一定壓力，需要新的工作思路和有力措施，以保證全縣房地產市場持續健康發展。
據陵水房產管理局相關負責人介紹，今年上半年陵水房地產投資68.4億元，房地產項目新開工62.4萬平方米。經過摸底調查，今年上半年，陵水商品房庫存為257.6萬平方米，其中住宅商品房庫存208.7萬平方米。陵水房地產市場去庫存仍面臨不小的困難和壓力。
從陵水各項目樓房購房業主信息分析來看，到陵水購房的客戶絕大部分來自島外，組織房產企業到島外開展促銷活動是去庫存的重要手段。
陵水旅游資源豐富,但酒香也怕巷子深。陵水的旅游、地產雖然“酒香”，卻恰恰屬于巷子比較深的地方。受偏居島嶼的制約，以外向型需求為主的海南旅游、地產更應該善用自身優勢，主動出擊，積極探索出一條“走出去”的新營銷渠道，打開市場僵局。
近年來，陵水加快發展步伐，經濟實力得到不斷增強，基礎設施日趨完善，特別是清水灣、香水灣、土福灣“三灣”建設日新月異，已成為國內外知名的度假勝地。陵水在立足自身建設的基礎上，加大對城市形象的營銷推介力度。而這次2016海南陵水城市營銷暨旅游地產推介活動走進貴陽、昆明，就是陵水縣委、縣政府積極作為。
“我們會引導或組織房產企業開展多渠道、多層促銷活動，加快房地產去庫存。”陵水縣房產管理局相關負責人表示，陵水將組織全縣房地產企業參加有影響力的旅游地產專題展銷會，有針對性地對購買力強、需求量大的地區和群體加大營銷力度，同時，鼓勵房地產企業開展老客戶回訪，以老客戶帶新客戶的促銷活動，形成一個客戶帶動一個客戶圈的新老客戶社區。
“這幾天聽到陵水領導對陵水的介紹，今天又看了陵水的城市形象宣傳片，浩瀚的大海，柔軟的沙灘，不禁讓我心動，恨不得明天就飛到海南，感受熱帶海島氣息。”貴報傳媒文化集團黨委委員、副社長王健明對陵水這種城市營銷模式高度贊揚，他說，貴州的一些市縣也應該向陵水學習。
企業參與 在推介會中受益
本次貴陽、云南兩站的推介會有20家房產企業參加，重點推介雅居樂——清水灣項目、綠城藍灣小鎮、海航YOHO灣以及清水灣旅業——阿羅哈等優質項目資源。這些旅游地產企業房型很多，剛需盤、改善盤、別墅、度假式公寓、精品小區樓盤等，能滿足不同消費者的購房需求，讓有意在陵水安家的消費者，能夠在現場體驗到陵水城市發展及旅游地產的巨大價值和特色魅力。
這次陵水城市營銷暨旅游地產推介會，碧桂園集團帶來了碧桂園·珊瑚宮殿項目，這是陵水清水灣區一座海上公園大城。該項目地處三亞海棠灣、陵水清水灣交匯處，交通便捷，20分鐘到達陵水高鐵站，半小時到達三亞市中心，40分鐘可抵達三亞鳳凰機場；項目周邊有南灣猴島、分界洲島等知名景區景點，還有亞洲最大單體免稅店，解放軍301醫院海南分院等配套設施。
“從我們海南的樓盤銷售情況來看，購房者主要來自北京、黑龍江等華北、東北地區，只有10%的業主來自西北、西南地區。”碧桂園集團海南區域總裁葉劍清告訴記者，近幾年，他們也在不斷開拓國內銷售市場，西南地區是他們開拓的地區之一，相信頗具潛力。
推介會上，雅居樂地產有關負責人介紹，他們取得了清水灣的開發權后，公司以高端的定位為目標，致力打造面向全球的國際化綜合灣區旅游地產，將重心更多地放在打造多元復合型濱海社區之上。于是，6家國際五星至七星級豪華酒店依灣而建，組成12公里濱海酒店長廊。
同時，奢華的會所、游艇會，殿堂式的歌劇院等，飄著咖啡香的商業街，椰影婆娑的公園式園林……十余年，雅居樂超過300億元資金的“舍得式”投入，潤物細無聲地在清水灣托起一個形象生動、灣區生活娛樂配套一應俱全的宜居之城。
在雅居樂的帶動下，陵水另外兩個灣區香水灣、土福灣也興起了大開發、大建設的熱潮，超過30多家大型地產商斥巨資打造，“三灣”已成為陵水東海岸上最靚麗的新城。
在展會現場，房產企業還推出系列優惠活動，譬如海南綠城高地投資有限公司的海南·綠城藍灣小鎮項目推出丹桂苑認籌“存五萬抵十萬”優惠；香水灣富豪旅業開發有限公司的萬科香水君瀾項目推出按揭9折，一次性88折，可酒店托管經營的優惠；葛洲壩·海棠福灣項目推出購買公寓，只要交3萬購房誠意金，即可獲得雙人往返機票機票（經濟艙+雙人）的價值7000元的三天兩晚海南海島之旅。
碧桂園集團工作人員告訴記者，這次貴陽推介活動他們企業收獲頗豐，意向登島看房客戶達60多人，其中有30多人有意向購房，他們都留下了電話，有些還加了微信。推介會期間，已經有2位客戶登島，成交了兩套房，總價170余萬元。
媒體宣傳 讓推介會影響力更廣
陵水城市營銷暨旅游地產推介活動是以展會為載體，通過高標準、大規模的綜合推介活動，把陵水獨特的熱帶海濱旅游資源介紹給這些城市市民，并利用區域資源的差異性，最大程度地吸引那里的客人到陵水來置業度假，以達到宣傳陵水、推廣陵水的目的。
2016海南陵水城市營銷暨旅游地產推介活動期間，作為活動承辦方，海南日報報業集團除了邀請當地多家重點媒體聚焦此次活動外，海南日報報業集團還整合旗下海南日報、南國都市報、南海網以及微信、微博、客戶端等新媒體進行全媒體宣傳，其影響力將不只是海南和活動推介城市，還將輻射到全國。
據了解，在每一站活動開幕前，活動承辦方在當地主流媒體投放專題廣告，介紹陵水的區位優勢、旅游資源以及經濟發展情況等，讓當地市民對陵水提前有所了解。貴陽站推介會活動，海南日報報業集團邀請了貴陽市、貴州日報社、貴陽市部分旅行社負責人等150多位領導嘉賓出席，貴陽市40余家媒體參與報道；昆明站推介會活動，邀請了云南日報社、云南部分旅行社代表等100多位嘉賓參加，30多家媒體聚焦陵水，影響廣泛。推介會舉行后，貴州日報、云南日報、春城晚報等當地主流媒體以新聞報道的形式，報道本次推介會，介紹陵水的旅游資源、房產信息等。值得一提的是，這次貴陽、昆明兩站推介會活動，海南日報客戶端首次采取現場直播報道的方式，用圖片、文字以及視頻實時報道推介會動態。
據悉，貴陽、昆明兩站推介活動得到貴州日報報業集團、云南日報報業集團的大力支持，兩家單位均派有關領導出席推介會活動并上臺致辭。
“此次海南日報報業集團延續黨報聯盟的宣傳優勢，結合貴州、云南及海南主流媒體資源，實現跨界聯合，全方位、多角度、深層次展示陵水城市形象和旅游地產品牌，這也意味著全國黨報聯盟媒體開始攜手進行線上線下合力宣傳推介陵水城市形象、旅游資源和地產項目。”海南日報報業集團有關負責人表示。
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